我们中国人有一句俗话叫“口说无凭”，西方有句谚语“财富的一半来自合同”。可见，对于企业经营者来讲，无论是为了减少纠纷，还是为了能够安全获利，书面合同都极其重要。在企业经营过程中，应该有订立书面合同的意识。

可平时在执业过程当中，笔者还是会碰到很多朋友，特别是中小企业主，没有把订立书面合同当作企业经营过程中的要事看待。往往等到纠纷出现之后，才“凭记忆、找感觉”地去陈述交易过程，或捶胸顿足，或气愤填膺，指责对方背信弃义、坑蒙拐骗，让人深表同情却又爱莫能助。

当前我们的社会已进入市场经济时代，不再停留在过去那种农耕时代的“熟人社会”，很多交易行为甚至都是在网上完成。这样的背景下，我们相信自己能够诚实守信，固然没有问题，但不能寄希望每一个交易对象都是“君子”，我们更多地要做好与“小人”打交道的准备。“先小人，后君子”，把“丑话”全部写在纸面上，订立一份切实可行的书面合同，是企业经营中应该首先考虑的问题。

不订立书面合同不行，但在订立书面合同时，把自己的权利写得滴水不漏，对方的权利一字不提，也不可取。大家可能都有注意到，一般合同的引言部分都有一句话，“双方基于平等互利订立本合同”。

那么这里的“平等互利”是什么意思呢，是不是一句可有可无的空话呢？当然不是！根据1999年10月1日施行的《中华人民法共和国合同法》第二条、第三条、第四条、第五条等规定，合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方。当事人订立合同必须是自愿的，不受任何单位和个人非法干预。合同各方在确定权利和义务时，应当遵循公平原则。

换句话说，订立合同是一件“你情我愿”的事，是为了更加安全有效地保障交易双方的利益，应当顾及双方，而不是自说自话，只要权利不要义务。我们经常会遇到，订立合同时，交易一方倚仗优势地位，将本应该自己承担的义务强加给对方，这样很难达成一致同意的合同条款。即使合同勉强订立了，也很可能因为“格式条款”而无效，从而违背了订立合同的初衷。